亿海智投单车利润不足千元，五菱向上“华境”不容有失

这一次，它借来了华为的“脑”，拉上了宁德时代的“芯”，但最大的挑战仍是如何让用户相信，五菱也配得上20万元

文｜《财经》特约撰稿人杨铮赵成

4月7日，上汽通用五菱华境S正式发布并启动盲订。

在与华为深入合作的同时，华境S的产品定义、生产制造以及市场营销均由上汽通用五菱主导，业内预期这款新车将以15万元-20万元级的定价进入大六座SUV市场，为上汽通用五菱打开之前从未进入过的高端领域。

为了撑起这场20万元级的“高端局”，上汽通用五菱不但全盘采用华为智能化解决方案，还拉来了宁德时代、宝钢、福耀等全球顶级供应商站台，投入超百亿元的“智能岛制造体系”作为生产保障，同时在品牌建设、渠道布局等方面都做出了相应的高端化布局。

业内普遍认为，华境S以及未来的华境品牌是上汽通用五菱继宝骏品牌之后的又一次品牌向上，而在小型车、中低端市场发展潜力有限、成本上涨挤压盈利空间的行业趋势下，上汽通用五菱这次的高端化尝试更多了几分紧迫感。

华为赋能，五菱掌舵

华境S是上汽通用五菱与华为合作打造的首款车型。2025年9月，双方共同宣布深化战略合作，在辅助驾驶、智能座舱、智能制造等方面加强协同。这一合作的直接成果就是华境S。

《财经》了解到，同为与华为的合作项目，但双方在华境上的合作方式与鸿蒙智行差别很大，与奕境、启境这两个“境”字品牌也有很大不同。东风集团与华为合作的奕境品牌采用的是HI Plus模式，华为不但作为Tier 1（一级供应商）参与，还与东风实行“联合定义、联合开发”，并有联合团队同场办公。广汽集团的启境品牌更进一步，由华为直接派驻了数百人的团队常驻广州，实现双方从定义产品到生产制造的更深层次融合。

华境S则不同。产品定义、内饰、外观设计均由上汽通用五菱团队完成，底盘与动力系统也采用自研方案，华为的角色更接近“技术赋能者”，即为新车注入智驾与座舱的“灵魂”。有业内人士将这种模式概括为“车企操盘+科技赋能”，双方从研发初期就深度协同，“专业人做专业事”的分工，既避了免车企全栈自研的资源浪费，也规避了供应商脱离制造谈智能的空中楼阁。这正是五菱试图在华为合作体系中探索的一条新路，既充分借力华为，又保持产品定义的主导权。

新车的“含华量”主要体现在智能驾驶与智能座舱方面。据了解，华境S全系标配华为乾崑智能解决方案，涵盖华为乾崑智驾ADS Pro增强版、鸿蒙座舱HarmonySpace 5以及乾崑车云HUAWEI iVCS。新车还首发配备了华为最新的舱内激光视觉解决方案Limera，将全固态激光雷达与光学摄像头集成在11厘米见方的盒子中并置驾驶舱内，缩小了体积，降低了对算法算力的要求。

（图源：杨铮摄）

价格之外，华境S还剩什么？

华境S的定位是大六座旗舰SUV，车身长度超过5.2米，轴距超过3.1米。从尺寸来看，华境S接近问界M9和奕境即将投放的、代号DH1的首款SUV车型。

20万元级大六座SUV市场的竞争已进入白热化。乘联会数据显示，2025年该细分市场销量达75.5万辆，同比增长60.2%；进入2026年，在整体车市放缓的背景下，1月至2月中大型SUV逆势增长136.4%。赛道虽好，但玩家也越来越多——问界M9、奕境DH1、零跑C16、吉利银河M9、奇瑞风云T11等车型激烈对峙。

华境S在这一细分市场中的优势更多体现在价格上。业内普遍认为其定价在15万元-20万元区间，远低于50万元级的M9，对价格敏感型客户有较强吸引力。然而，价格本身并非护城河。有分析指出，15万元-20万元并不是一个只靠高配置就能打穿的市场。换言之，用户是在为“五菱造的华为车”买单，还是在为“华为赋能的五菱”买单？这个问题的答案，直接决定了华境S的市场命运。

在20万元级SUV市场，竞争同样激烈。问界M5、银河M9等产品也对华境S构成了有力竞争。这些产品虽然尺寸较小，但在功能配置上都不乏亮点。吉利银河M6采用插电式混合动力系统，配备了更复杂的3DHT变速器，注重全工况下的性能表现；问界M5是问界品牌的入门车型，定价横跨20万元区间，标配鸿蒙座舱、华为ADS驾驶辅助系统和激光雷达，为看重“华为赋能”的用户提供了较低成本的选择。

比产品定位更棘手的，是华为自身的名分问题。2025年底，华为车BU高层曾明确表示，华境与华为“境”系列没有隶属关系，“境”系列仅有广汽启境和东风奕境，与五菱只是供应商关系。在华为的合作体系中，鸿蒙智行“五界”处于金字塔顶端，其次是“两境”的深度共创模式，而华境所处的“技术赋能”层，即车企主导、华为提供差异化智能方案，与品牌真正向上的叙事之间存在差距。当华境S在市场推广中突出“华为”标签时，用户难免会将其与鸿蒙智行体系内的车型对标，而两者的合作深度和品牌背书力度并不对等。

华境S面临着复杂的竞争环境。在同级别产品中抢占价格优势、与同价位车型比拼空间配置的打法，有助于华境S发挥比较优势，这实际上是上汽通用五菱擅长的打法。但这种打法的本质，仍然是在比拼性价比，并未真正突破五菱“国民神车”“便宜耐用”的品牌形象。

全明星站台，能否撑起20万级“五菱”？

15万元-20万元的定价区间突破了消费者对上汽通用五菱旗下产品的固有印象。如果华境S届时以坊间推测的价格推向市场，上汽通用五菱还将面临一个根本挑战，如何说服用户为近20万元的五菱买单？

上汽通用五菱给出的解决方案，是构建一套完整的高端化证据链。

在供应链端，华境S拉出了一份全明星阵容。发布会外场，与华境合作的供应商名单和整车架构一起展示在显眼处。发布会当中，上汽通用五菱总技术官刘昌业将多位合作伙伴代表请上舞台，为华境S的技术和品质背书。宁德时代首席技术官高焕主讲的是宁德时代超级增混电芯对动力电池安全与性能的贡献；宝钢股份汽车板首席工程师鲍平介绍了华境S对高强度钢材的应用。此外，福耀、奥托立夫、延锋、博世等行业知名的龙头企业也都出现在华境S的供应商名单上。

（图源：杨铮摄）

上汽通用五菱显然有意通过这一全明星供应链阵容传递明确信号，华境S的高端不是品牌方的自说自话，也不是单纯依赖华为的品牌背书，而是由全球顶级供应商共同支撑的。

在生产端，华境S诞生于投资超百亿元的“智能岛制造体系”（I²MS）。该体系通过工艺解耦和产线重构，构建了全新的全流程岛式生产体系，整个系统由AI运营中心统一调度，实现了75%以上生产场景的AI应用，具有效率高、柔性好、零错装率等特点，从生产制造的源头为产品的高端定位提供背书。

在品牌端，华境成为独立品牌。在上汽通用五菱官网上，华境已经和宝骏、五菱红标、五菱银标三大品牌并列呈现，清晰的品牌区隔显然有助于华境树立更高端的品牌形象。

在渠道端，华境的销售渠道也由上汽通用五菱在现有经销商基础上经过优选发展而来。上汽通用五菱副总经理韩德鸿表示，目前已建成首批158家华境汽车体验中心，覆盖全国131座城市，预计4月底前进一步扩大到覆盖169个城市的300家体验中心。

五菱冲高的最后窗口

这不是上汽通用五菱第一次寻求品牌向上，但这一次，五菱已经没了退路。

上汽通用五菱披露的销量数据显示，2026年公司整体销量163.5万辆，同比增长6.2%。其中新能源汽车销量约100万辆，同比增长高达31.9%。与行业平均数据相比，上汽通用五菱的销量表现并不差。但在销量数据背后，结构性问题突出，销量集中在两款小车家族，A00级的宏光MINI EV家族全年销量43.6万辆，A0级的缤果家族销量21.3万辆。两者共同贡献了公司整体销量的近40%，新能源汽车销量的65%。

小车市场的加速萎缩，正在倒逼五菱寻找新出路。乘联分会秘书长崔东树指出，2026年3月A00级电动车“剧烈萎缩”，市场份额已从2025年初的23%降至9%左右，2026年一季度A00级电动车销量仅7.6万辆，同比暴跌68.5%。当“代步刚需”红利消退，单纯的低价策略已难以为继。

小车策略也严重挤压了五菱的盈利空间。上汽集团2025年财报显示，作为其非全资子公司的上汽通用五菱当年录得净利润15.3亿元，以163.5万辆的销量计算，平均单车净利润不足千元。作为参考，比亚迪、吉利以及上汽集团整体的同期平均单车净利润分别约为7000元、5600元和2200元。其中宏光MINI EV的单车利润据估算仅约100元，其核心价值已不是赚钱，而是养活工厂与供应链，同时赚取新能源积分。

成本端也在持续施压。 2026年以来，新能源汽车供应链成本持续攀升。《21世纪经济报道》援引Wind（万得）数据显示，2025年初磷酸锂期货价格为7.38万元/吨，到2026年1月已涨至16.63万元/吨。存储芯片等核心零部件价格同样大幅上涨，蔚来汽车创始人李斌直言，“内存条涨价已成为今年最大的成本压力之一，这是关乎全行业的大事。”里昂证券的一份研报指出，受磷酸锂、内存以及有色金属价格上涨影响，2026年一季度单车原材料成本比2025年下半年平均增加约3000元。这些成本压力对主打低价小车的五菱而言尤为严峻。

（制表：杨铮数据：乘联分会）

在这样的背景下，上汽通用五菱的新一轮高端化尝试，在企业发展的内在动力之外，更多了一分压力面前的紧迫。4月7日的发布会上，上汽通用五菱总经理吕俊成不但第一个上台致辞，还在前期与华为智能汽车解决方案BU副总裁迟林春同台直播，宣传华境S的技术特点及其与华为在“智舱、智驾、智造”领域的合作。再加上全球一流供应商代表的站台支持，不难看出上汽通用五菱正在尝试一种更彻底的高端化路径。